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Nace Spain Sotheby’s International Realty

Vivium y VIVA Sotheby’s International Realty dan un paso
fundamental con la adquisición de las operaciones en Barcelona y Costa Brava,
posicionando a la compañía como líder en el sector del lujo inmobiliario en España. Este
movimiento marca un hito en la expansión de la compañía, que ahora unifica todas sus
oficinas y su estrategia de crecimiento bajo una única marca: Spain Sotheby’s
International Realty.

Para Paloma Pérez Bravo, CEO de Spain Sotheby’s International Realty, “esta nueva fase es
un paso natural en la evolución de nuestra marca para fortalecer nuestra posición en España y
consolidarnos como líderes en el mercado inmobiliario de lujo. Vamos a concentrarnos en el segmento más
alto, que representa el 15% del total del mercado y cuyo volumen de negocio se acerca a los 19 billones de euros. Y lo haremos manteniendo nuestro compromiso por ofrecer un servicio inmobiliario
premium, que refleje los valores y el prestigio de Sotheby’s International Realty en el mundo”.

Spain Sotheby’s International Realty ha trazado un ambicioso plan de expansión a tres años, con el
objetivo de alcanzar una cuota de mercado del 10%, lo que equivaldría a un volumen de transacciones de
1,9 billones de euros. Para lograrlo, están consolidando su red externa con los mejores agentes
especializados en cada una de las áreas donde operan y prevén contar con 22 oficinas
estratégicamente ubicadas en las principales zonas de España, como Madrid, Barcelona,

Costa del Sol, Costa Brava, Islas Baleares, Islas Canarias y el País Vasco, entre otras.
El inmobiliario de lujo en España sigue creciendo. Según el último informe de Hiscox (2023),
“las transacciones de vivienda de lujo se han duplicado en 5 años y ya suponen el 5% del
total del mercado inmobiliario”. En esta línea, Elie Khouri, fundador de VIVIUM afirma:
“Las perspectivas de crecimiento de la compañía en el mercado español son muy optimistas
y la estrategia de negocio de Sotheby’s International Realty en España pasaba por ampliar y fortalecer nuestra presencia en todo el territorio. Esta centralización refuerza las relacione
con nuestra red internacional, facilitando el acceso a clientes globales y aumentando
nuestra capacidad para comercializar propiedades off-market de manera más eficaz. Todo
ello nos sitúa en la mejor posición para alcanzar a los HNWI (High Net Worth Individuals),
para los que falta especialización en España”.

Spain Sotheby’s International Realty cuenta ahora mismo con 14 oficinas: Barcelona,
Sitges, Platja d´Aro y Begur se suman a las ya existentes en Madrid, Palma de Mallorca,
Puerto d’Andratx, Alicante, Ibiza, Formentera, Menorca, Marbella y Sevilla. En Madrid la
compañía acaba de inaugurar sus nuevas oficinas centrales en la calle Lagasca del
madrileño Barrio de Salamanca, así como la apertura de una oficina en La Moraleja, un
punto clave para atender al exigente mercado de lujo en la capital.

Como parte de su crecimiento en el sur de España, están confirmadas también las
inminentes aperturas de una flagship store en Marbella, ubicada en un exclusivo espacio de
dos plantas en la prestigiosa Avenida Bulevar Príncipe Alfonso de Hohenlohe, así como una
oficina en el Puerto de Santa María, Cádiz, reafirmando así su compromiso con la región.
Spain Sotheby’s International Realty: una nueva era en el inmobiliario de lujo
Para Spain Sotheby’s International Realty el lujo ya no se define únicamente por el importe
de inversión, sino por la atención al detalle, la innovación y la capacidad de proporcionar un
estilo de vida que priorice la satisfacción personal. En palabras de Paloma Pérez Bravo,
CEO de Spain Sotheby’s International Realty, “en España tenemos una oportunidad única
de liderar este cambio en el lujo inmobiliario a nivel global, la clave está en ofrecer no solo
propiedades de alto valor, sino una experiencia personalizada que conecte emocionalmente
con el cliente”.

¿Cuáles son las claves para entender el Nuevo Lujo?

  1. Más allá del precio, el lujo es un estilo de vida: El cliente de lujo valora la felicidad,
    la exclusividad y la experiencia. El precio deja de ser el factor determinante cuando
    se busca satisfacción personal y calidad de vida.
  2. Excelencia e Innovación: El cliente de lujo es exigente y no admite errores. La
    excelencia en todos los aspectos, desde la construcción hasta los servicios, es una
    prioridad. Las residencias de lujo deben estar a la vanguardia de la innovación,
    integrando lo último en tecnología, sostenibilidad y diseño.
  3. Privacidad y Personalización: El nuevo lujo es silencioso, privado y de calidad. Los
    clientes de este sector buscan propiedades que les ofrezcan un refugio, lejos de las
    miradas indiscretas. Además, prefieren viviendas altamente personalizables, que se
    adapten a sus estilos de vida únicos, por encima de seguir tendencias o modas.
  4. Comercialización Off-Market: Parte del atractivo del sector de lujo es el acceso
    exclusivo a propiedades que no se encuentran en los canales convencionales de
    compra. Esta comercialización «off-market» es particularmente relevante en este
    segmento, donde la discreción y la exclusividad son factores clave, un ámbito en el que Sotheby´s International Realty destaca por su experiencia y por contar con una
  5. red internacional incomparable.
  6. La integración de las oficinas de Spain Sotheby’s International Realty proporciona a los
  7. clientes e inversores un mayor alcance y visibilidad global. Además, la empresa ha
  8. incrementado su inversión en áreas clave como marketing, tecnología y talento, con el
  9. objetivo de ofrecer un servicio de excelencia y fortalecer su capacidad de respuesta en un
  10. mercado en constante evolución. Como parte de esta transformación, Spain Sotheby’s
  11. International Realty lanza su nueva página web, www.spain-sothebysrealty.com, que integra
  12. en una sola plataforma todas las propiedades que la empresa gestiona en España.
  13. Asimismo, la compañía ha configurado un equipo directivo con amplia experiencia en el
  14. sector, alineado con los valores de exclusividad, calidad y servicio que caracterizan a la
  15. marca Sotheby’s International Reatly a nivel global.
  16. Con esta operación y las acciones estratégicas implementadas, Spain Sotheby’s
  17. International Realty se consolida para liderar el mercado en España, marcando una nueva
  18. era en el inmobiliario de lujo.
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