Azimut ultima una red de distribución de asesoramiento en España

Azimut, un banco digital emergente, que planea ser listado en el mercado italiano en los próximos 6-9 meses, está diseñado para acoger la participación de otros bancos, ya sean grandes o pequeños. Azimut Holding se enfrenta al desafío de enfocarse en el crecimiento, y entre sus planes estratégicos destacan la colaboración con Marketplace, la expansión en España y una asociación con un destacado family office.

Durante una conferencia de prensa en Milán, Pietro Giuliani, presidente de Azimut, y Paolo Martini, CEO del banco digital, presentaron el proyecto a los medios esa misma mañana. Giuliani explicó: «Con nuestra salida a bolsa, mediante el ‘carve out’, esperamos que el mercado nos valore al mismo nivel que otras empresas del sector ya cotizadas. Así, buscamos generar valor para nuestros accionistas y aspiramos a obtener un beneficio neto de 160 millones en un año».

Giuliani destacó el interés del mercado, mencionando contactos con otros bancos, aunque señaló que el éxito del proyecto no depende de la participación de otra entidad, solo si se presenta una oferta seria. Afirmó que Azimut Holding no poseerá más del 10% del capital del nuevo banco digital, y si otro banco adquiere entre el 15% y el 50%, Azimut reducirá su participación por debajo del 10%; de lo contrario, venderán su participación en el mercado.

Características del nuevo banco de Azimut

Aunque el nombre del banco aún no está definido, Martini describió que será una fintech listada en bolsa con al menos 20.000 millones en activos bajo gestión y mil asesores financieros en su lanzamiento. Será una plataforma atendida y participada en un 10% por asesores financieros, ofreciendo productos bancarios a clientes privados y clientes afluentes. Para reducir costos, Azimut proporcionará servicios externalizados al nuevo banco en sus primeros años, lo que se considera una ventaja competitiva.

Además, se ofrecerá una plataforma digital a los asesores como un modelo de servicio útil para los clientes. Martini señaló que la creación de valor y la convicción de que un nuevo proyecto acelerará el negocio son las principales razones detrás de esta iniciativa. Agregó que el banco ofrecerá sus propios productos bancarios y, si hay un socio financiero, se aprovecharán las sinergias que este pueda ofrecer.

El banco busca usar participaciones estratégicas

El nuevo banco digital participará en el capital de Azimut Marketplace, una plataforma digital para pymes que ya cuenta con 11.500 clientes corporativos en poco más de dos años. También se están considerando dos iniciativas: una asociación con un family office para clientes «ultra high net worth» y el lanzamiento de una red de distribución y asesoramiento financiero en España.

En relación con la asociación con un family office, el nuevo banco adquirirá una participación del 20% al 30% en esta iniciativa, lo que mejorará su posicionamiento y permitirá atraer a banqueros de alto nivel para operar en este segmento. Respecto a la expansión en España, se busca llegar a un mercado dominado por grandes bancos mediante un enfoque «phygital», con el objetivo de alcanzar 2,5 millones de clientes, 150 asesores y 15.000 clientes en cinco años.