El Banco Mediolanum reforzará su red de asesores financieros y centros de atención en los próximos años para captar el ahorro de las familias en España, una oportunidad de negocio que ve como «una autopista» para crecer en el mercado nacional como gestor de patrimonio.
El consejero delegado de Banco Mediolanum, Luca Bosisio, ha explicado este miércoles en un encuentro con periodistas la hoja de ruta de la entidad, que hasta septiembre creció un 68 % en captación neta total, hasta los 1.539 millones, y un 47 % en captación neta gestionada, hasta los 1.367 millones, respecto a un año antes.
Bosisio ha destacado que la entidad con sede operativa en Barcelona pretende acercar la realidad bancaria española a la italiana, donde los asesores financieros gestionan el 21 % del ahorro de las familias. En estos momentos, este porcentaje no llega al 1 % en España.
Para ello, impulsará la red de centros de atención a clientes, que ahora cuenta con 80 puntos, y que prevé lleguen al centenar entre finales de 2026 y principios de 2027. Entre ellos, abrirán esta especie de oficinas próximamente en Málaga y Bilbao.
En paralelo, multiplicará su número de asesores financieros (‘family bankers’), que gestionan los centros de atención, y que esperan hacer crecer en 6 o 7 veces el número de clientes.
14.800 millones en patrimonio gestionado
Banco Mediolanum cerró el pasado mes de septiembre con 14.843 millones de euros en patrimonio gestionado, un 22 % más que un año antes, y un total de 276.736 clientes, un 12 % más, mientras que el número de asesores se situó en 1.636, un 2 % más.
El consejero delegado de la entidad ha subrayado que «en España tenemos una autopista para crecer», tras apuntar que «en los últimos diez años hemos más que duplicado todo el patrimonio gestionado».
«Estamos en los inicios de la edad de oro del asesoramiento financiero en España», ha aseverado el director comercial del banco, Joan Massana.
Por su parte, la vicepresidenta de Banco Mediolanum y del Grupo Mediolanum, Sara Doris, ha asegurado que «el banco está en España para crecer, que es la condición esencial para poder competir».
«El empuje de los últimos años nos dice que vamos a evolucionar y a desarrollar algo muy importante en el sector español», ha dicho.
25 años en España
El Grupo Mediolanum, fundado en Italia en 1982, desembarcó en España en el año 2000, cuando adquirió Fibanc, lo que dio origen al Banco Mediolanum.
La banca apostó desde sus inicios por un modelo distinto al tradicional: sin una gran red de sucursales, centrado en el cliente y con atención personalizada, a través de la creación de la figura del ‘family banker’.
Se trata de un asesor financiero personal asignado a cada cliente, con quien el banco busca construir una relación a largo plazo, acompañando a la persona o familia en todas sus etapas vitales.
En sus últimas cuentas de 2024, la entidad ha registrado un récord histórico de actividad, con el mejor registro de ingresos de 237,3 millones y un beneficio de 40,5 millones de euros.