Los tres grandes bancos españoles (Santander, BBVA y Caixabank) están redoblando sus esfuerzos en banca privada, la dirigida a clientes con más de 500.000 euros, para captar más clientes ‘ultrarricos’, aquellos con un patrimonio de más de 20 millones de euros, con productos y servicios adaptados a las nuevas necesidades.
Las grandes fortunas y su patrimonio están aumentando tanto en España como en el mundo.
Según el último Informe sobre la Riqueza Mundial 2026 de la consultora Capgemini, en 2025 el número de grandes fortunas en España aumentó en 2025 un 5,3 %, mientras que el número de millonarios en dólares en el mundo creció un 7,9 % en 2025 y su patrimonio un 8,7 %.
En este contexto, los tres grandes bancos españoles afinan sus estrategias para ganar más clientes en este segmento de alta rentabilidad.
El Santander, que en 2025 vio crecer casi un 20 % su negocio en el segmento de banca privada, anunció en abril el lanzamiento de nuevos servicios.
Santander, BBVA y Caixabank redoblan estrategias y esfuerzos para ganar clientes en el segmento de los ‘ultrarricos’
Uno de ellos es un servicio de asesoramiento recurrente en fondos de inversión completamente automatizado y digital bajo el nombre de ‘Active Advisory Funds’, que sería para todos los clientes de banca privada (con más de 500.000 euros).
El banco amplía sus proveedores de gestión discrecional personalizada más allá de su gestora propia para los que tengan al menos 2 millones de euros de patrimonio, que pueden beneficiarse de las capacidades de entidades como JP Morgan, BlackRock o Goldman Sachs AM a través de la plataforma abierta de servicios de gestión.
Ésta complementa la actual oferta de servicios, y permite a los clientes acceder a soluciones de terceros y a la visión de mercado de esas tres grandes gestoras.
Cada cliente podrá seleccionar la entidad gestora, optar por estrategias indexadas de bajo coste y mantener la capacidad de personalizar su cartera.
Para los ultrarricos, el Santander lanza un nuevo servicio de análisis patrimonial, denominado Wealth Check, que ofrecerá desde una entidad jurídica diferente al banco.
Este nuevo servicio de consultoría patrimonial independiente, dirigido a familias, gestores de patrimonios familiares e instituciones familiares, e independiente de los bancos con los que trabajen los clientes, alcanzó en sus primeros doce meses más de 2.500 millones de euros de activos bajo supervisión en España y más de 7.700 millones de dólares a nivel global.
Giro del BBVA
El BBVA también ha dado un giro a su estrategia de banca privada y ha lanzado un servicio de gestión independiente para grandes patrimonios familiares con la vista puesta en clientes con fortunas de más de 30 millones y hasta unos 250-300 millones de euros.
El banco ha elegido España para lanzar este nuevo servicio, que en el futuro podría replicarse en otros países.
Este servicio de ‘multi familiy office’, ofrecido a través desde una sociedad limitada ajena al BBVA aunque participada íntegramente por el banco, que aporta a alguno de sus banqueros privados, da respuestas a las nuevas demandas de las grandes fortunas, que buscan ahora invertir en activos más diversos, trabajan de media con cuatro o cinco entidades y persiguen mayor diversificación geográfica.
Además, este tipo de clientes se enfrenta al reto de preservar el legado familiar.
La oferta de banca privada del BBVA abarca estrategias de inversión, planificación patrimonial para ver las estructuras más eficientes, coordinación de cuestiones fiscales, gobernanza y legado, y filantropía, por si se quiere, por ejemplo, crear una fundación o invertir en arte.
La unidad de Banca Privada de BBVA España, incluyendo BBVA Patrimonios, al acabar el primer semestre de este año 193.940 clientes y un volumen bajo gestión de 172.193 millones de euros.
Caixabank Wealth Management, su nuevo servicio de banca privda
Caixabank, el tercer banco del país por volumen de activos, fue el primero en relanzar su estrategia de banca privada, reforzando esta división que pasó a denominarse Caixabank Wealth Management.
Su objetivo era responder al crecimiento de esta actividad bancaria, que se está transformando con las nuevas tecnologías, la entrada de nuevos actores y una demanda creciente de soluciones patrimoniales más sofisticadas y de planificación integral.
En abril, CaixaBank Wealth Management superó los 200.000 millones de euros en patrimonio gestionado, incluyendo personas físicas con más de 500.000 euros en la entidad, un 7,7 % más que al cierre de 2025, y alcanzó los 193.000 clientes, un 11 % más.
Caixabank quiere también llevar el negocio de banca privada al exterior y planea abrir una oficina en Miami a lo largo de 2027 para ofrecer asesoramiento a grandes fortunas.
