Revolut ha iniciado la búsqueda de profesionales de banca privada en España con el objetivo de crear desde cero su área especializada en grandes patrimonios. El proyecto se encuentra aún en una fase temprana, pero las conversaciones ya están en marcha. Se trata del primer movimiento decidido del neobanco británico para entrar en un segmento históricamente dominado por la banca tradicional.
El objetivo de Revolut es competir directamente con los gigantes del sector, Santander y CaixaBank, que juntos controlan más del 35% del mercado español de altos patrimonios. La dimensión del reto es notable:
- Santander gestiona alrededor de 195.000 millones de euros en activos de clientes patrimoniales.
- CaixaBank supera los 181.000 millones de euros.
Revolut aspira a atraer a estos clientes, muchos con relaciones bancarias de décadas, ofreciéndoles una propuesta basada íntegramente en su plataforma digital y su aplicación móvil.
El movimiento llega en un momento especialmente estratégico para el sector financiero: con la normalización de los tipos de interés en Europa, los bancos buscan compensar la caída de márgenes mediante comisiones y servicios de mayor valor añadido. La banca privada es el terreno ideal para ello, ya que combina:
- Alta rentabilidad,
- Clientes menos sensibles al coste,
- Relaciones estables y de largo plazo.
Aunque Revolut llega más tarde que otros competidores a este segmento, su capacidad para innovar y ofrecer un modelo diferente podría convertirlo en un actor disruptivo en el negocio de grandes patrimonios en España.
