La sostenibilidad, una prioridad para el lujo en real estate

En 2024, el mercado de lujo alcanza un equilibrio entre oferta y demanda con un
descenso en el stock de viviendas de lujo. Sin embargo, el precio en este segmento
aumenta.

El comprador de lujo de 2024 se caracteriza por su gran movilidad geográfica a la hora
de detectar nuevas regiones donde comprar viviendas prime, atraído por aquellos
destinos con mejores incentivos fiscales.

En España, el número de transacciones en el mercado de lujo se mantiene en alza y ni el
aumento de los tipos de interés ni la inflación han impactado en el comportamiento del
sector en el segmento premium. El precio medio de la vivienda ha subido un 6%.
Madrid, 14 de marzo de 2024. – Tras unos años de movimiento frenético en el mercado
inmobiliario de lujo, el momento actual se caracteriza por alcanzar un equilibrio entre oferta y
demanda, aunque cabe destacar que en casi el 40% de los mercados del segmento premium la
demanda sigue superando a la oferta. El comprador de lujo es más móvil que nunca y más del
90% posee 2 o 3 propiedades en distintos países. Esta mayor movilidad conlleva una mejor
planificación y un análisis más detallado de los mercados en los que actúan, sintiéndose atraído
por mercados maduros que ofrezcan mejores incentivos fiscales.

Así lo detecta el informe El Nuevo Lujo de Sotheby’s International Realty. “Un trabajo exhaustivo
que radiografía el sector inmobiliario de lujo a nivel global. En este estudio hemos analizado las
tendencias que están marcando el rumbo del sector y algunas claves que explican el momento
que está experimentando el mercado de lujo en nuestro país”, afirma Paloma Pérez Bravo, CEO
de VIVA Sotheby’s International Realty.

En España, el número de transacciones en inmobiliario de lujo sigue en alza y ni el aumento de
los tipos de interés ni la inflación han impactado en el comportamiento del sector en el
segmento premium. La demanda disminuyó ligeramente en el cuarto trimestre de 2023 pero se
ha recuperado en enero de 2024. El precio medio de la vivienda ha subido un 6%, 5 puntos por
encima de la media del mercado.

Otro dato que define la situación del sector a nivel nacional es el número de transacciones
ejecutadas en España por extranjeros no residentes (9%), siendo Alicante (37%), Málaga (28%) y
las Islas Baleares (27%) sus destinos favoritos. El cliente estadounidense se consolida como el
comprador con mayor potencial en 2024 en mercados como el español, el italiano y el griego,
debido a la fortaleza del dólar y al aumento de su poder adquisitivo en Europa.
En este proceso de búsqueda de vivienda prime, los factores que más influyen en la toma de
decisión de los compradores según el informe El Nuevo Lujo elaborado por Sotheby’s
International Realty son:

La sostenibilidad, una prioridad.

La sostenibilidad ha pasado de ser una preocupación para unos pocos a una prioridad para la
mayoría de los compradores; por su lado, constructores y vendedores están adoptando de
manera urgente las exigencias que trae el cambio climático. Paneles solares, techos verdes,
hogares inteligentes con eficiencia energética, materiales de larga duración y proyectos
respetuosos con el paisaje y el entorno son las principales demandas de los compradores.
Los conflictos políticos, la gran preocupación
Si en 2023 la gran preocupación del sector era la incertidumbre económica, el estudio de
Sotheby’s apunta a la inestabilidad generada por los conflictos geopolíticos como la principal
preocupación en 2024, seguida del estado de los tipos de interés y de la inflación. Aun así, la
confianza del comprador de lujo en la macroeconomía y la situación financiera personal ha
mejorado desde el 2022. Por ello, el 51.4% de los clientes de lujo declara tener una intención de
compra en 2024 de más del 75%.
La IA, tecnología con mayor impacto en el negocio
En los últimos 3 años se ha experimentado un auge sin precedentes en el uso de herramientas
tecnológicas. Para más del 80% de los principales agentes de Sotheby’s International Realty la IA
es la tecnología que probablemente tendrá un mayor impacto en el sector inmobiliario en los
próximos cinco años. Esto sumado al uso de los datos, así como a la incorporación de
plataformas de realidad virtual para visitar las propiedades, ofrece a los agentes comerciales
oportunidades increíbles para mejorar y dinamizar el proceso de compra.
Branded Residences, el modelo que se desarrolla en Europa
La popularidad de este concepto que ya está asentado en mercados como el americano o en
países de Oriente Medio como Dubái, se está desarrollando ahora mismo en Europa de forma
enérgica. Las claves de su atractivo residen en la confianza y servicios que ofrecen
(restaurantes, servicios de limpieza y seguridad, de cuidado de niños y mascotas) los grupos
hoteleros de gran lujo que hay detrás.