Encontrar oportunidades en el mercado inmobiliario exige mirar más allá del precio. Así lo explica Ismael Pérez, de Grupo Seneas, que sitúa el foco en operaciones donde la gestión permite generar valor: desde comprar una vivienda para reformarla y venderla hasta adquirir deuda hipotecaria con descuento. La compañía también trabaja con inmuebles adjudicados, proindivisos, nudas propiedades y operaciones de leaseback, en las que el propietario vende su inmueble y permanece como inquilino. Su criterio sigue un orden definido: primero la garantía, después la estrategia de salida y, finalmente, la rentabilidad.
Grupo Seneas sitúa sus rentabilidades objetivo entre el 10 % y el 17 % por operación, con plazos estimados de entre 8 y 12 meses en muchas de sus inversiones. Pérez precisa que son previsiones no garantizadas y que no equivalen necesariamente a una rentabilidad anualizada. Antes de invertir, la firma analiza el activo, los costes, la situación jurídica, la fiscalidad y las alternativas para recuperar el capital. Además, participa en la financiación de promociones inmobiliarias mediante aportaciones de capital, préstamos, financiación bancaria y alternativa o estructuras mixtas adaptadas a cada proyecto.
La coinversión es otro de los pilares de su modelo: la compañía participa con capital propio junto a sus inversores, una fórmula que busca alinear intereses, aunque no elimina el riesgo. Para captar operaciones, cuenta con colaboradores y una red de más de 200 agentes inmobiliarios, y está impulsando Seneas Flipping Partners, dirigido a profesionales que aportan oportunidades y coinvierten en ellas. Las inversiones parten de 25.000 euros, según el proyecto, y se acompañan de entrevistas individuales para valorar los objetivos, las necesidades de liquidez y la tolerancia al riesgo de cada inversor, además de asesoramiento jurídico y fiscal.
