Banco Santander ha registrado oficialmente Beyond Wealth, una nueva filial enfocada en ofrecer servicios globales de consultoría para family offices. Este nuevo proyecto está dirigido exclusivamente a clientes con patrimonios muy elevados, conocidos como Ultra High Net Worth Individuals (UHNW), cuyo patrimonio supere los 50 millones de euros. El servicio tendrá una tarifa mínima de entrada de 100.000 euros, aunque esta cantidad podrá incrementarse según la complejidad de cada cliente.
Beyond Wealth operará de forma completamente independiente de Santander, ya que cuenta con entidad jurídica propia. Para ello, el banco ha transformado la antigua sociedad Santander Private Real Estate Advisory & Management, modificando su denominación, objeto social y estructura de gobierno. Esta independencia permitirá a la nueva firma colaborar con otras entidades financieras, incluyendo a Santander, que se posicionará como un proveedor más dentro del ecosistema.
Santander prevé expandir este modelo a otros mercados clave
El objetivo de la nueva filial es ambicioso: gestionar 10.000 millones de euros en activos en un plazo de tres años y alcanzar el punto de equilibrio financiero en ese mismo horizonte temporal. Más que un servicio de banca privada, Beyond Wealth busca ofrecer una solución integral, personalizada y adaptada a las necesidades de cada gran patrimonio, independientemente del banco con el que trabajen sus clientes. La tarifa media estimada por cliente se situará en torno a los 150.000 euros.
Con vocación internacional, Santander prevé expandir este modelo a otros mercados clave como Suiza, Brasil y Miami, donde ya cuenta con equipos especializados que facilitarán la implantación de la nueva oferta.
En cuanto a la estructura de gestión, Carmen Gutiérrez lidera el área global de Family Office de Banco Santander. Javier Lafarga, procedente de CaixaBank, ha sido nombrado consejero delegado de Beyond Wealth. En España, el equipo de la filial estará dirigido por Sol Moreno de los Ríos, también ex CaixaBank, donde fue responsable de OpenWealth, una iniciativa similar de asesoramiento independiente para UHNW lanzada por esa entidad. Tanto ella como Lafarga trabajarán junto a Víctor Allende, actual director de Santander Private Banking en Europa.