Banco Mediolanum, la filial española de la italiana Banca Mediolanum, tiene la intención de doblar en cinco años sus recursos de clientes en España y está fichando muchos empleados de banca privada, segmento en el que la entidad está muy interesada, aunque descartan participar en compras de entidades, como podría ser la de Singular Bank.
El consejero delegado de Banco Mediolanum, Marco Bosisio, explica en una entrevista, concedida coincidiendo con motivo de los 30 años de la salida a bolsa de la matriz en la Bolsa de Milán, que este objetivo de crecimiento es gradual.
Bosisio indica que, tras 25 años en España, ha llegado el momento de consolidar algunos temas y tienen la intención de llegar a los 2.000 ‘family bankers’, la figura de asesores financieros con la que Mediolanum ha decidido diferenciarse, desde los algo más de 1.600 que tenía en 2025.
La reacción que recibe la entidad en España es exactamente igual o mejor que la que tuvieron en su día de Italia, señala el consejero delegado de Banco Mediolanum, Marco Bosisio
Luca Bosisio dice que el ‘feedback’, la reacción que recibe el banco en España es exactamente igual o mejor que la que tuvieron en su día de Italia, país en el que a diferencia de España, donde la competencia tiene un modelo muy diferente al suyo, tenía una competencia similar.
Otra de las razones que, según Bosisio, apoyan la consecución de ese objetivo es que Mediolanum tiene un recorrido muy significativo todavía en España.
Preguntado si la actual incertidumbre geopolítica ha alejado a los clientes de las inversiones, Bosisio explica que la incertidumbre es la «peor cosa» porque no se sabe qué va a ocurrir, pero es diferente afrontarla con un profesional al lado que «te traduzca lo que está ocurriendo», explicando a los clientes que, pese a los ajustes, las empresas del IBEX 35, del Nasdaq (EE.UU.) y otros mercados seguirán haciendo su trabajo.
Bosisio explica que en esta coyuntura Banco Mediolanum ha registrado en España sus mejores meses de la historia en ingresos y no sólo en patrimonio, sino en todo.
Respecto al refuerzo de la actividad de banca privada en España, el consejero delegado de Mediolanum señala que actualmente hay cien personas en el departamento de banca privada, que en España se constituyó hace dos años.
No a la compra de entidades
Bosisio explica que no es partidario de la compra de entidades, porque el modelo de atención de Mediolanum a sus clientes presenta diferencias y sería difícil integrar una estructura en la que los profesionales no están acostumbrados a atender a los clientes en los horarios a los que éstos les venga bien.
El consejero delegado de Banco Mediolanum dice que lo que quieren es que sus asesores financieros, que son profesionales independientes, «se tengan que ganar la vida», cosa difícil en una integración, pues las personas sigue siendo las mismas y cuesta cambiar su mentalidad.
Preguntado si comprarían o entrarían en Singular Bank, banco cuyo principal accionista, el fondo Warburg Pincus con un 93 %, quiere venderlo, Bosisio lo descarta absolutamente.
Explica que en los 30 años que lleva en el grupo Mediolanum ha analizado todos los bancos que le han ofrecido pero cuesta mucho cambiar la mentalidad de la gente y prefiere profesionales que apuesten por crecer en la compañía que comprar fuera.