El Banco Santander despliega en España una ofensiva para liderar la banca privada, después de que su negocio en este segmento creciera el pasado año casi un 20 %, con nuevos servicios que amplían las capacidades en inversión, asesoramiento y gestión patrimonial, según ha anunciado en un comunicado este jueves.
Desde hace tiempo, las grandes entidades redoblan sus esfuerzos para captar clientes de banca privada, por su alta rentabilidad, ya que muchos de ellos demandan servicios exclusivos, y el Banco Santander quiere ser un referente para todos los clientes de este segmento, incluidos los ‘ultrarricos’, con un patrimonio superior a 20 millones.
En los próximos meses, previsiblemente después del verano, el Santander lanzará un servicio de asesoramiento recurrente en fondos de inversión completamente automatizado y digital, que permite la máxima personalización en función del perfil de riesgo y sesgos del cliente, llamado ‘Active Advisory Funds’.
Con esta propuesta, la entidad extiende a todos los clientes de banca privada, es decir, con más de 500.000 euros, un modelo tradicionalmente reservado a grandes patrimonios e inversores institucionales.
Por otro lado, la banca privada del Santander se convierte en la primera en ampliar sus proveedores de gestión discrecional personalizada, más allá de su gestora propia, para quienes cuenten con al menos 2 millones de patrimonio.
Los clientes del Santander podrán beneficiarse de las capacidades de entidades como JP Morgan, BlackRock o Goldman Sachs
Estos clientes podrán beneficiarse de las capacidades de entidades como JP Morgan, BlackRock o Goldman Sachs AM a través de esta plataforma abierta de servicios de gestión, que complementa la actual oferta de servicios, permitiendo a los clientes acceder a soluciones de terceros y a la visión de mercado de las tres grandes gestoras.
Cada cliente podrá seleccionar la entidad gestora que mejor se adapte a sus necesidades, optar por estrategias indexadas de bajo coste y mantener la capacidad de personalizar su cartera.
La entidad está convencida del potencial de esta actividad, después de anotarse un crecimiento del 43 % en carteras gestionadas y una ganancia de cuota de mercado de 2,75 puntos porcentuales.
Y, en tercer lugar, para el segmento de los ultrarricos, aquellos con más de 20 millones, el grupo ha anunciado el lanzamiento de un nuevo servicio de análisis patrimonial llamado ‘Wealth Check’.
El nuevo servicio se ofrecerá desde Beyond Wealth, entidad jurídica diferente al banco, para garantizar a sus clientes una independencia total y que atiende de forma integral las necesidades de grandes patrimonios familiares, con independencia de los bancos con los que trabajen los clientes.
Este nuevo servicio de consultoría patrimonial independiente, dirigido a familias, gestores de patrimonios familiares e instituciones ha alcanzado en menos de doce meses más de 2.500 millones de euros de activos bajo supervisión en España y más de 7.700 millones de dólares a nivel global.
